Quelli che… Guardano le Vetrine

Un sottile vetro che può portare a non guadagnare

Le vetrine sono dei divisori tra quello che c’è fuori e quello che c’è dentro: ogni giorno migliaia di persone passeggiando per le vie delle città separate dai prodotti proprio da questo vetro.

Qual’è la differenza sostanziale tra un mercato di paese ed una vetrina? La possibilità di toccare con mano il prodotto.

Il fatto di non essere direttamente a contatto con il prodotto ma di vederlo attraverso un vetro genera distaccamento e, nell’immaginario psicologico, allontana il potenziale cliente all’acquisto.

Infatti, se pensiamo a quei negozi che mettono i cestelli di prodotti appena fuori dalla porta di entrata, vediamo un interessante fenomeno. Valutiamolo l’ipotesi migliore:

1. le persone si avvicinano alla vetrina
2. guardano i prodotti presentati
3. si avvicinano ai cestelli contenenti prodotti
   
4. entrano nel negozio
   

Nei negozi che invece non sono dotati di questi cestelli, il processo è praticamente uguale, senza il terzo punto.

Mi piacerebbe valutare:

• il grado di attenzione che un semplice cestello contenente prodotti alla rinfusa, è in grado di attirare
• capire come il prezzo dei prodotti esposti incida sull’entrata di potenziali clienti nel negozio
• valutare la differenza di accessi ad uno stesso negozio, sulla base della presenza o meno di questo cestello

Tags: Grado di Attenzione, Potenziale Acquisto, Potenziale Cliente, Potenziale Vendita, Prezzo

By Mattia Soragni in Marketing, Psicologia, Tecniche on 26/06/2009