Conosci la Tua Concorrenza?
La definizione ufficiale di Concorrenza è: “Situazione di competitività tra produttori di beni e servizi, che, aspirando ad uno stesso scopo, cercano di sopraffarsi a vicendaâ€. La tipologia di concorrenza più famosa e spesso più temuta, che possiamo chiamare “Concorrenza Diretta†è quella in cui due aziende offrono alla propria clientela prodotti e servizi simili; ma ne esiste di un altro tipo, la “Concorrenza Indiretta“, che non si fa notare ma in alcuni casi è peggiore della prima.
Il concetto della Concorrenza Diretta è semplice e di esempi ne possiamo trovare ovunque, basta che due aziende vendano la stessa tipologia di prodotti per ritrovarci in questa situazione, come Nike ed Adidas, Swatch e Festina, Yamaha e Ducati, Cavalli e Versace, Microsoft ed Apple, oppure offrano servizi simili come nel caso di elettricisti, idraulici, meccanici, ma anche nel divertimento e tempo libero come ristoranti, cinema, parchi divertimento, discoteche ecc… Insomma, aziende “simili†dal punto di vista del risultato che producono.
La Concorrenza Indiretta va a colpire invece due o più aziende che operano in due mondi completamente diversi ed indipendenti tra loro: immaginiamo un ristorante ed un cinema, uno offre cibo, l’altro un film: la concorrenza data la prima interpretazione non dovrebbe esistere.
Eppure la maggior parte delle persone un giorno decide di andare al cinema ed un altro giorno di andare al ristorante, non fare entrambe le cose. Ed attenzione, anche la natura a volte ci viene contro, come nel caso del mare che toglie clienti al parco divertimenti…
Ovviamente dobbiamo rimuovere dal nostro studio il fattore determinante del “desiderio†delle persone: se uno decide di andare al cinema, non ci sarà messaggio e pubblicità che tenga e lo convinca di andare in pizzeria…
Ciononostante le aziende cercando di battere la propria concorrenza diretta, senza prendere in considerazione quella indiretta, ma è questa quella che nel medio e lungo periodo ci causerà minori guadagni.
Prendete quindi in seria considerazione l’idea di cambiare strategie e soprattutto… i concorrenti…
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