AdSense sopra la Media

E’ nata una Disussione molto particolare ed interessante nel Forum GT in cui un utente chiedeva il motivo per cui a ferragosto, classica giornata da suicidio per chi guadagna con un sito web dato il calo di utenti dovuto alle vacanze, i Click sugli Annunci AdSense del sistema pubblicitario di Google avessero avuto un incremento nel valore corrisposto all’utente stesso.

Ho invitato anche altri utenti a descrivere (senza inserire valori numerici, ovviamente), il loro andamento durante tale periodo e, a quanto pare, molti di loro hanno avuto la stessa tendenza.

La domanda in origne è stata: “A questo punto dovrei forse sperare di ricevere meno visite per guadagnare di più?“

In quanto interessante ed interessato a questo argomento, ho provato a buttare giù un po di riflessioni sui tre “lati” che partecipano in un Annuncio AdSense, ovvero Azienda Inserzionista, Google e Webmaster e sul motivo di questo incremento in un giorno in cui, economicamente parlando, i trend dovrebbero essere tuttavia inferiori.

LATO AZIENDA:
1) Un’azienda quanto è disposta a spendere in un periodo in cui potenzialmente non riceverà molte visite, dato che tutti sono in vacanza? Sicuramente il budget investito in pubblicità di un’azienda che costruisce slittini da neve, a ferragosto sarà diverso rispetto a quello di un budget pubblicitario in altri periodi come ottobre – novembre – dicembre (ma anche gennaio).
2) Perchè quindi dovrebbe aumentare un proprio costo quando potenzialmente non riceverà molte conversioni?
3) E’ vero, però, che essendoci meno persone che navigano in internet, quei pochi che ci stanno, se cercano qualcosa probabilmente è perchè sono veramente interessati: si effettua quindi una scrematura a priori, praticamente a costo zero (in quanto sono gli stessi utenti ad andare in ferie), in modo che l’azienda riesca a fare, che so, studi di settore e studi per eventuali Landing Page (esempio) senza dover poi lei stessa ad eliminare dalle analisi di studio, tutti coloro che sbagliano a cliccare, fanno click-fraud, magari in google cercano qualcosa che non corrisponde ai loro interessi, come ad esempio, cercando neve compare l’annuncio, ma in realtà gli servivano carote per pupazzi di neve e non slittini, ecc… (più persone navigano e cercano in rete, maggiore sarà il range di errore)

LATO WEBMASTER:
4) Se mi accorgo che in certi momenti dell’anno posso guadagnare di più, mi attiverò in modo positivo ad inserire maggiori AdWords in giro per le mie pagine, o ad ottimizzare meglio la loro posizione per aumentare i miei guadagni;

LATO GOOGLE:
5) Se un Webmaster guadagna di più (punto 4) cercherò di incetivarlo ad utilizzare il mio sistema pubblicitario per incrementare i suoi guadagni (ma anche i miei…), evitando di far vedere che quando ci sono meno visite si guadagna di meno (quindi con un effetto molto interessante anche dal punto di vista marketing per Google “caro webmaster: con me guadagni sempre e continuamente”)
6) C’è da dire che il Costo per Click indicato da Google è un CPM, quindi un costo che varia a seconda di diversi fattori. In questo modo, Google, potrebbe addebitare quel che è giusto all’inserzionista nei periodi di tanti Click, mettendo in saccoccia parte di questo guadagno (per chi conosce un po di economia aziendale, ad esempio potrebbe creare un fondo simil rischi e oneri), e non dividendolo ne con il Wembaster, ne tenendolo per se, potrebbe garantirsi la possibilità e il vantaggio di sfruttare quei centesimi in più (che, considerando tutti quelli che usano AdWords i centesimi si trasformano in euro… tanti euro…) derivanti dalla concessione di ricavi minori ai webmaster in certi periodi dell’anno quando il traffico è maggiore, per riuscire a fare una strategia descritta nel punto 5, quindi mantenendo fedeli i propri webmaster, senza perderci praticamente nulla…
7) Seguendo il punto 3, avere meno utenti che cliccano, non sigifica che non siano interessati, e che generino pochi guadagni: secondo tale supposizione, pochi Click starebbero a significare potenziali maggiori conversioni dei visitatori (con conversione intendo non solo acquisto o compilazione di form, ma anche accessi al sito da parte di utenti che effettivamente stavano cercando quello che l’azienda inserzionista offre), quindi all’azienda, addebito un prezzo maggiore, che si tramuta in maggiori guadagni per il webmaster, che si ricollega con il punto 3, 4, 5. Tuttavia, se nessuno clicca l’annuncio in quanto non ottimizzato correttamente, il costo per ogni singolo click aumenta, poichè non porterà nessun guadagno a Google (e ricordiamoci sempre che anche lui è un’azienda…) quindi l’inserzionista pagherà di più… rimane tuttavia da capire se anche il guadagno ai Webmaster aumenta per le “distrazioni” dell’inserzionista.

Ho aperto anche altre discussioni in altri forum, e a quanto pare, chi sostiene campagne adWords ha visto aumentare a livelli insoliti il valore di ogni singolo Click, anche per keyword che non sono del genere turistico, che sicuramente ora va di più…

Insomma, potrebbe essere stata una mossa studiata, oppure un semplice errore, questo non lo si potrà mai sapere, ma la cosa mi fa pensare molto per il “era tutto previsto…”

Tags: AdSense, Budget Pubblicitario, Click, CPC, Google, Webmaster

By Mattia Soragni in AdSense, AdWords, Google, Marketing, Pubblicità, SEO & SEM on 28/08/2007