Le 4 Bottiglie di Coca Cola
Se acquistando dell’acqua al supermercato ci sembra pressochè normale trovare pacchi formati da 6 bottiglie da 1.5 litri circa, la Coca Cola esula da questa regola proponendo ai suoi acquirenti pacchi da 4 bottiglie da ben 2 litri di contenuto ciascuna.
Non so se ti sei mai soffermato su questo aspetto, apparentemente senza particolare problematica di fondo, ma sono assolutamente convinto che vi siano dei motivi ben precisi e soprattutto studiati, collegati a questa scelta.
La The Coca-Cola Company propone sul mercato differenti varianti (sottoforma di packaging non di contenuto) della sua famosa bevanda: ma solo l’inquisita bottiglia in plastica viene venduta in pacchi da 4 bottiglie ciascuno.
La curiosità è quindi d’obbligo: perchè la Coca Cola ha aumentato la quantità e ridotto il numero di bottiglie? Semplicemente, non poteva fare come tutti gli altri?
Considerando che il loro reparto marketing è sicuramente rappresentato da persone di grandi conoscenze (non mi hanno pagato per dire questo, giuro 
) e con grandi budget a disposizione per studi di settore, la risposta più accreditata dovrebbe essere “la scelta non è casuale“.
Proviamo a fantasticare un po sui motivi?
- Maggiore quantità contenuta: percezione diversa della durata della bottiglia;
- Numero di pezzi inferiore: dato il prezzo unitario comunque più alto rispetto alle altre bevande analcoliche, la vendita di quantià inferiore mantiene il costo di acquisto equilibrato nella media (6 bottiglie risulterebbero troppo costose);
- Pacco da 4: calcolando il consumo medio pro-capite della loro bevanda in diverse situazioni hanno riscontrato un consumo medio, nel periodo di riferimento considerato, pari a 4 bottiglie o suoi multipli;
- Forma: il pacco con queste caratteristiche quantitative, risulta più semplice, maneggevole e gestibile durante il trasporto o successivo uso.
Con molta probabilità , le mie ipotesi non hanno nulla a che vedere con quanto studiato da Coca Cola: secondo te, qual’è il motivo di questa scelta?
4 Comments
più facile: la bottiglia da 2 vende più di quella da 1,5, ma 6 da 2 pesano troppo anche per un uomo, 4 mantengono inalterato il peso (0,5Kg di differenza).
hai ragione… anche il peso è un aspetto da non sottovalutare, se consideriamo che nella maggior parte dei casi, sarà un target femminile ad acqustare il prodotto.
..d’accordo su tutto, ma l’aspetto rilevante non è legato alla vendita, ma all’incremento della marginalità lorda sulle confezioni da 2 litri, considerando il minor costo industriale sul packaging e sul prodotto! lasciando comunque la percezione sulla quantità inalterata (o quasi).
Vi invito a fare una riflessioni sulle strategie all’interno di un mercato maturo all’interno del quale le quote di mercato sono già delineate e consolidate…
assolutamente un aspetto da non sottovalutare, anzi… come giustamente dici, quale può essere il costo di mezzo litro per chi la produce? relativamente basso, considerando che il processo di produzione rimane invariato per tutta la linea coca cola, avendo quindi solo il costo della materia prima (o quasi).
Il packaging è sicuramente un punto critico: l’involucro arriva ad incidere sul prezzo finale anche oltre il 60%. Riducendo questo costo, l’azienda non solo può permettersi di entrare nel mercato ad un prezzo più concorrenziale, ma aumenta la marginalità , quindi maggiori ricavi.
Grazie Gaetano! Ottimo spunto per una riflessione economica sulla possibile strategia intrapresa da Coca Cola…