Vendere ció che si Produce o Produrre ciò che si può Vendere?
Il concetto principale è “Vendere ció che si produce o produrre ciò che si può vendere”?
Le aziende sono orientate al profitto: certo, è ovvio che una persona che investa tempo e denaro, abbia come ultimo fine assoluto la creazione di profitto, guadagni, ritorni economici. Non potrebbe essere altrimenti.
Un’azienda ha bisogno di soldi per sopravvivere, continuare a vivere ed espandersi. Quale imprenditore inizierebbe un’attività sapendo che non trarrà alcun beneficio (tra cui quello economico)?
La domanda non è pertanto basata sul “perchè nasce un’azienda” ma sul “come ci si presenta sul mercato“. Vediamo di approfondire questo concetto.
Tra le altre, le aziende si dividono in:
- Orientate al Marketing
- Orientate al Prodotto
Le prime si fondano sul concetto che è l’azienda ad adattarsi al mercato (Marketing Oriented), mentre le seconde si basano sul prodotto (Product Oriented) e sul fatto che esso debba essere sufficientemente qualitativo per esser venduto.
Se osserviamo bene, tutte le aziende più grandi, nazionali ed internazionali hanno comunque un orientamento al Marketing, ovvero producono ciò che il pubblico richiede. Esse si basano sulle esigenze reali o latenti del suo potenziale, e realizzano un prodotto che soddisfi sufficienteme il loro bisogno.
Prendiamo ad esempio la Coca Cola, ma moltissimi altri esempi si possono fare: la sua produzione principale consiste in un prodotto, coca cola appunto, che non può essere modificato.
Seguendo un orientamento di prodotto, questa multinazionale dovrebbe continuare a produrre il suo prodotto. Punto.
Invece, essa ha immesso nel mercato numerose variazioni dello stesso, per raggiunge target specifici con esigenze specifiche.
Pensiamo ad esempio alla versione Coca Cola Light… questo nuovo prodotto nasce per raggiungere una nuova fascia di mercato che aveva il “desiderio” di acquistare la Coca Cola, ma le cui caratteristiche originarie non soddisfacevano il loro altrettando importante desiderio di leggerezza e salute.
Ovviamente, tutta la strategia deve essere supportata da una buona comunicazione e promozione, ma alla base, vi è un prodotto che da solo soddisfa il bisogno delle persone.
Secondo te è meglio perseguire una strategia legata al Marketing o al Prodotto?
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