Comments on: Qualità Quantità Prezzo: Trovare l’Equilibrio Perfetto http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html Strategie di Web (&) Marketing Sat, 05 May 2012 15:34:59 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.2 By: Soragni.it [...] » La Percezione del Valore di Prodotto http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-72 Soragni.it [...] » La Percezione del Valore di Prodotto Fri, 20 Mar 2009 07:33:15 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-72 [...] parlare nuovamente di Qualità e Valore dei prodotti. Mentre in un post prececedente parlavo della qualità intrecciata con il prezzo, questa volta mi voglio soffermar sul valore del prodotto e sulla sua percezione. Il valore [...] [...] parlare nuovamente di Qualità e Valore dei prodotti. Mentre in un post prececedente parlavo della qualità intrecciata con il prezzo, questa volta mi voglio soffermar sul valore del prodotto e sulla sua percezione. Il valore [...]

]]> By: Qualità e Professionalità a Confronto | Soragni.it [...] http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-71 Qualità e Professionalità a Confronto | Soragni.it [...] Mon, 25 Aug 2008 05:02:18 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-71 [...] “Sembra facile fare il caffè” E’ stata l’esclamazione di mio fratello al termine di un discorso in cui si parlava di Qualità e Professionalità. [...] [...] “Sembra facile fare il caffè” E’ stata l’esclamazione di mio fratello al termine di un discorso in cui si parlava di Qualità e Professionalità. [...]

]]> By: Mattia Soragni http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-70 Mattia Soragni Mon, 03 Mar 2008 01:27:31 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-70 Ciao Dentino! come ti ho detto via mail, prossimamente prenderò il tuo caso e lo studierò un po, magari anche con la tua collaborazione, se lo vorrai, per trovare una soluzione e renderla pubblica a tutti! Alcune valutazioni le ho già messe nel mio commento precedente, ma anche nella mail di risposta inviata personalmente a te... è ovvio che il tuo caso, come qualsiasi altro, deve essere studiato un po più di 5 minuti, quindi una soluzione non è immediata... in secondo luogo la fretta è una delle peggiori compagne... renditi conto che non conosco assolutamente nulla della tua attività e trovare una soluzione senza sapere dov'è il problema, mi risulta un pò complicato... Spero non te la prenderai, ma la tua reazione non è stata delle più collaborative... Ciao! Ciao Dentino!
come ti ho detto via mail, prossimamente prenderò il tuo caso e lo studierò un po, magari anche con la tua collaborazione, se lo vorrai, per trovare una soluzione e renderla pubblica a tutti!

Alcune valutazioni le ho già messe nel mio commento precedente, ma anche nella mail di risposta inviata personalmente a te… è ovvio che il tuo caso, come qualsiasi altro, deve essere studiato un po più di 5 minuti, quindi una soluzione non è immediata… in secondo luogo la fretta è una delle peggiori compagne… renditi conto che non conosco assolutamente nulla della tua attività e trovare una soluzione senza sapere dov’è il problema, mi risulta un pò complicato…

Spero non te la prenderai, ma la tua reazione non è stata delle più collaborative…

Ciao!

]]> By: Mattia Soragni http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-69 Mattia Soragni Tue, 26 Feb 2008 01:05:32 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-69 Ciao Dentino! dedicherò a questa interessante domanda un post a se, quindi ti invito a seguirmi in modo da rimanere aggiornato e migliorare la tua attività Per il momento ti rispondo brevemente così intanto hai una prima visione sull'argomento: come dici giustamente tu, se una persona non conosce il valore effettivo di quello che vede, esso può avere una qualità estremamente alta, ma non verrebbe apprezzato. Quindi oltre a qualità è importante far capire anche il valore: è ovvio che se un prodotto è talmente particolare che non tutti possono comprendere (vedi il caso di un rum particolare, ma anche un mobile con un legno pregiato) il vero valore, non riuscirai mai a vendere: se ti trovi in questa situazione due possono essere le soluzioni per risolvere il problema dei mancati acquisti: 1) studiare il tuo target di riferimento: quali persone vengono a comprare da te e quali sono i loro bisogni, necessità, desideri, ecc... 2) studiare il non-target, ovvero tutti coloro che non verrebbero mai da te: perché? il prodotto è difficile da capire ed apprezzare? costa troppo e non è accessibile (anche se il suo valore è effettivamente alto)? ecc... riuscendo a capire le somiglianze e le differenze tra le due categorie di clienti (o potenziali), potrai modificare e cambiare la tua strategia nei confronti del mercati. Prova a rispondere a questa domanda: perché i giovanissimi il week end preferiscono andare in discoteca invece di andare a mangiare una pizza quando i due prezzi potenzialmente si equivalgono? Attendo una tua risposta e le tue valutazioni (ma anche quella di tutti gli altri visitatori, ovviamente :-) ) ...e auguri per la tua attività... Ciao Dentino!
dedicherò a questa interessante domanda un post a se, quindi ti invito a seguirmi in modo da rimanere aggiornato e migliorare la tua attività

Per il momento ti rispondo brevemente così intanto hai una prima visione sull’argomento:
come dici giustamente tu, se una persona non conosce il valore effettivo di quello che vede, esso può avere una qualità estremamente alta, ma non verrebbe apprezzato.

Quindi oltre a qualità è importante far capire anche il valore: è ovvio che se un prodotto è talmente particolare che non tutti possono comprendere (vedi il caso di un rum particolare, ma anche un mobile con un legno pregiato) il vero valore, non riuscirai mai a vendere: se ti trovi in questa situazione due possono essere le soluzioni per risolvere il problema dei mancati acquisti:
1) studiare il tuo target di riferimento: quali persone vengono a comprare da te e quali sono i loro bisogni, necessità, desideri, ecc…
2) studiare il non-target, ovvero tutti coloro che non verrebbero mai da te: perché? il prodotto è difficile da capire ed apprezzare? costa troppo e non è accessibile (anche se il suo valore è effettivamente alto)? ecc…

riuscendo a capire le somiglianze e le differenze tra le due categorie di clienti (o potenziali), potrai modificare e cambiare la tua strategia nei confronti del mercati.

Prova a rispondere a questa domanda: perché i giovanissimi il week end preferiscono andare in discoteca invece di andare a mangiare una pizza quando i due prezzi potenzialmente si equivalgono?

Attendo una tua risposta e le tue valutazioni (ma anche quella di tutti gli altri visitatori, ovviamente :-) )

…e auguri per la tua attività…

]]> By: dentino http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-68 dentino Sun, 24 Feb 2008 12:09:29 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-68 salve, siamo d'accordo sulla strategia che la buona qualità ad un prezzo appropriato ripaga col tempo. ma io sono curioso di fare una domanda: se diamo ottima qualità, ad un prezzo giusto (con prezzo giusto intendo la media della concorrenza in un vasto raggio di km) e poca risposta, si può dare colpa al posto e alla mentalità del luogo in cui ci si trova? mi riferisco all'ignoranza della popolazione in cui ci si trova, dove la gente è abituata ad un abbondante e un prezzo basso.. come dire: °puoi anche regalare l'oro, ma se la gente non sa cos'è cosa vuoi che ti dica°.. IN QUESTO CASO COSA BISOGNEREBBE FARE??? UN GRAZIE PER L'ATTENZIONE! salve,
siamo d’accordo sulla strategia che la buona qualità ad un prezzo appropriato ripaga col tempo.
ma io sono curioso di fare una domanda:
se diamo ottima qualità, ad un prezzo giusto (con prezzo giusto intendo la media della concorrenza in un vasto raggio di km) e poca risposta, si può dare colpa al posto e alla mentalità del luogo in cui ci si trova?
mi riferisco all’ignoranza della popolazione in cui ci si trova, dove la gente è abituata ad un abbondante e un prezzo basso..
come dire: °puoi anche regalare l’oro, ma se la gente non sa cos’è cosa vuoi che ti dica°..
IN QUESTO CASO COSA BISOGNEREBBE FARE???
UN GRAZIE PER L’ATTENZIONE!

]]> By: Informatica Friuli » Qualità e Comunicazione a Confronto http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-67 Informatica Friuli » Qualità e Comunicazione a Confronto Thu, 07 Feb 2008 21:38:53 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-67 [...] Come sempre, la verità sta nel mezzo e quindi la risposta corretta dovrebbe essere il buon compromesso tra qualità del prodotto e comunicazione verso l’esterno.Il concetto è semplice: immaginiamo un prodotto scadente associato ad assidua attività di comunicazione con tutti i media: nonostante il primo impatto dovrebbe essere presumibilmente positivo per le casse del produttore, in un secondo momento questo effetto sarebbe vano. Al contrario, un buon prodotto che non si fa conoscere, non si potrà affermare nel mercato a meno che non si consideri anche l’effetto virale che potrebbe nascere se la qualità del prodotto è veramente alta. Quindi, quale strategia intraprendere? Una strategia incentrata principalmente sul prodotto, curandone i dettagli e la qualità o lasciare un po’ di investimenti anche nella comunicazione? Dipende tutto dalla vostra strategia, ma ricordando che la buona qualità non compromette mai la comunicazione, anzi, ne fa abbassare i costi e ne facilita la trasmissione; viceversa, altissimi investimenti nella comunicazione per un prodotto scarso, non servirà a molto già nel medio periodo, e gli effetti negativi si potrebbero far sentire molto prima del previsto. [...] [...] Come sempre, la verità sta nel mezzo e quindi la risposta corretta dovrebbe essere il buon compromesso tra qualità del prodotto e comunicazione verso l’esterno.Il concetto è semplice: immaginiamo un prodotto scadente associato ad assidua attività di comunicazione con tutti i media: nonostante il primo impatto dovrebbe essere presumibilmente positivo per le casse del produttore, in un secondo momento questo effetto sarebbe vano. Al contrario, un buon prodotto che non si fa conoscere, non si potrà affermare nel mercato a meno che non si consideri anche l’effetto virale che potrebbe nascere se la qualità del prodotto è veramente alta. Quindi, quale strategia intraprendere? Una strategia incentrata principalmente sul prodotto, curandone i dettagli e la qualità o lasciare un po’ di investimenti anche nella comunicazione? Dipende tutto dalla vostra strategia, ma ricordando che la buona qualità non compromette mai la comunicazione, anzi, ne fa abbassare i costi e ne facilita la trasmissione; viceversa, altissimi investimenti nella comunicazione per un prodotto scarso, non servirà a molto già nel medio periodo, e gli effetti negativi si potrebbero far sentire molto prima del previsto. [...]

]]> By: Soragni.it […] » La Qualità del Marchio http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-66 Soragni.it […] » La Qualità del Marchio Tue, 18 Dec 2007 09:03:37 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-66 [...] Esistono aziende che nella loro storia si sono distinte per la loro serietà e capacità di risolvere i problemi. Vi sono altre aziende che non sono state in grado di fare tutto ciò: mentre le prime puntavano alla qualità dei servizi, prodotti e del sistema di gestione in generale con un corretto pensiero economico, le seconde hanno basato il tutto su loro stesse. Incentrare il cliente nella propria lista di cose da fare è quindi uno dei fattori principali per il successo. Il secondo a seguire è sicuramente la qualità del prodotto e servizio offerto: parlavo proprio della Qualità in un post precedente e lo definivo come uno dei fattori principali: essa determina successo o il fallimento, sia del prodotto ma alla lunga anche dell’azienda stessa. La Storia delle Aziende determina il successo o il fallimento delle scelte, comportamenti e decisioni che nel corso del tempo sono portate a prendere: se essa è rimasta fedele ai consumatori, perseguendo determinate azioni e soprattutto parlando con il suo pubblico e non incentrando il loro successo solo dai risultati economici, le scelte che andrà a prendere nel futuro sono seguite dai clienti con piacere e che, nel migliore delle ipotesi, ma in questo caso il brand deve essere veramente molto forte, gli stessi diventano dei veri e propri “evangelisti”, ovvero sostenitori del Marchio, che lo trasmettono, divulgano e lo fanno proprio. [...] [...] Esistono aziende che nella loro storia si sono distinte per la loro serietà e capacità di risolvere i problemi. Vi sono altre aziende che non sono state in grado di fare tutto ciò: mentre le prime puntavano alla qualità dei servizi, prodotti e del sistema di gestione in generale con un corretto pensiero economico, le seconde hanno basato il tutto su loro stesse. Incentrare il cliente nella propria lista di cose da fare è quindi uno dei fattori principali per il successo. Il secondo a seguire è sicuramente la qualità del prodotto e servizio offerto: parlavo proprio della Qualità in un post precedente e lo definivo come uno dei fattori principali: essa determina successo o il fallimento, sia del prodotto ma alla lunga anche dell’azienda stessa. La Storia delle Aziende determina il successo o il fallimento delle scelte, comportamenti e decisioni che nel corso del tempo sono portate a prendere: se essa è rimasta fedele ai consumatori, perseguendo determinate azioni e soprattutto parlando con il suo pubblico e non incentrando il loro successo solo dai risultati economici, le scelte che andrà a prendere nel futuro sono seguite dai clienti con piacere e che, nel migliore delle ipotesi, ma in questo caso il brand deve essere veramente molto forte, gli stessi diventano dei veri e propri “evangelisti”, ovvero sostenitori del Marchio, che lo trasmettono, divulgano e lo fanno proprio. [...]

]]> By: Ramona http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-65 Ramona Wed, 05 Dec 2007 14:55:45 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-65 Bhe... come ben sai non mi piace offendere quindi... Poi magari sono stata io sfortunata... anche perchè tante volte si comprano capi firmati che durano nel tempo! comunqe rimaniamo sulle nostre quantità/qualità/prezzo... se no andiamo OT e dopo mi sento in colpa!!! :-) Bhe… come ben sai non mi piace offendere quindi… Poi magari sono stata io sfortunata… anche perchè tante volte si comprano capi firmati che durano nel tempo! comunqe rimaniamo sulle nostre quantità/qualità/prezzo… se no andiamo OT e dopo mi sento in colpa!!! :-)

]]> By: Mattia Soragni http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-64 Mattia Soragni Wed, 05 Dec 2007 11:41:53 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-64 Per quanto riguarda la censura in teoria no, e dire il nome delle aziende non è un problema: se la cosa è vera, non cadiamo ne in diffamazione ne in falso, l'importante è rimanere oggettivi e non offensivi. Per quanto riguarda la censura in teoria no, e dire il nome delle aziende non è un problema: se la cosa è vera, non cadiamo ne in diffamazione ne in falso, l’importante è rimanere oggettivi e non offensivi.

]]> By: Ramona http://soragni.it/marketing/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto.html#comment-63 Ramona Wed, 05 Dec 2007 08:01:33 +0000 http://www.soragni.it/blog/2007/12/03/qualita-quantita-prezzo-trovare-lequilibrio-perfetto/#comment-63 Anche questo è vero... Mi è capitato più di una volta di acquistare un prodotto di firma e mi è durato meno di uno di non firma... Una volta ho comprato un paio di scarpe di Prada ( si possono fare nomi qui o siamo soggetti a censura come in tv?;-)) pagate fior di quattrini e per assurdo dopo un mese nemmeno che le portavo la gomma sotto si è completamente staccata... Altra volta una canotta di Liu-Jo a righine bianche e blu la prima volta che l'ho lavata ( oltretutto a mano ) le righe blu sono diventate azzurre e quelle bianche azzurrine... una roba orrenda!!! Quindi è vero in questi casi ho pagato il nome ma non la qualità... Ed è anche vero che dal mio acquisto ho tratto ben poco vantaggio... Quindi pagato lo scotto non una ma due volte o più adesso compro capi firmati solo se proprio mi piacciono da morire e non posso farne a meno... Altrimenti preferisco, come ho detto comprare capi di media/alta qulità senza andare troppo attorno alle firme! Hai ragione anche a dire che se non vesti un capo firmato a questo mondo non sei nessuno... quindi potremmo fare come con le pubblicità degli alcoolici... "Compra capi firmati responsabilmente"!:-)) Anche questo è vero… Mi è capitato più di una volta di acquistare un prodotto di firma e mi è durato meno di uno di non firma… Una volta ho comprato un paio di scarpe di Prada ( si possono fare nomi qui o siamo soggetti a censura come in tv?;-)) pagate fior di quattrini e per assurdo dopo un mese nemmeno che le portavo la gomma sotto si è completamente staccata… Altra volta una canotta di Liu-Jo a righine bianche e blu la prima volta che l’ho lavata ( oltretutto a mano ) le righe blu sono diventate azzurre e quelle bianche azzurrine… una roba orrenda!!!
Quindi è vero in questi casi ho pagato il nome ma non la qualità… Ed è anche vero che dal mio acquisto ho tratto ben poco vantaggio… Quindi pagato lo scotto non una ma due volte o più adesso compro capi firmati solo se proprio mi piacciono da morire e non posso farne a meno… Altrimenti preferisco, come ho detto comprare capi di media/alta qulità senza andare troppo attorno alle firme!
Hai ragione anche a dire che se non vesti un capo firmato a questo mondo non sei nessuno… quindi potremmo fare come con le pubblicità degli alcoolici… “Compra capi firmati responsabilmente”!:-))

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