Prevedere il Futuro con la Long Tail
Ho già avuto modo di parlare di Long Tail, della qualità delle ricerche effettuate dagli utenti nei Motori di Ricerca per comprenderne il valore ed analizzare il traffico.
Ora vorrei soffermarmi su un’altro punto, modificando ciò che la Long Tail è, ovvero l’insieme di ricerche effettuate dagli utenti (quindi nel passato), trasformandola nell’esatto opposto, ovvero nella loro analisi per la previsione del “Futuro”.
Le aziende hanno la necessità di comprendere le “esigenze del proprio mercato” e di scovare nuove nicchie pronte a comprare un nuovo prodotto e/o servizio offerto.
Analizzando l’elenco delle ricerche (appunto, Long Tail) a volte si possono scoprire le effettive esigenze, non ancora coperte dai propri prodotti o quelli competitor, e trarne così nuove possibilità di sviluppo.
Certamente, vi sono delle prmesse da fare: il sito web aziendale deve essere presente nel motore di ricerca e ricevere traffico.
A tal proposito 2 sono le possibili soluzioni, ed ancora una volta, sono i Motori di Ricerca a venirci in aiuto, aiutati da un buon Sistema Statistico e di Tracciamento:
- Posizionamento Organico nei Motori di Ricerca: in questo caso saranno le chiavi di ricerca di accesso al nostro sito che ci possono aiutare a capire cosa vuole il cliente.
- Keyword Advertising: anche in questo caso, la pubblicità a pagamento ci permette di accelerare il processo di raccolta dati, semplificando e permettendoci di testare velocemente ed efficacemente le nostre chiavi.
La differenza sostanziale tra le due opportunità sta nei costi, nel tempo a disposizione el livello di dettaglio che vogliamo dai dati raccolti.
Facciamo un breve esempio: immaginiamo il caso di un’azienda che produce magliette, ed è leader di settore nella produzione di magliette di cotone bianche: indipendentemente dal sistema utilizzato, le nostre analisi statistiche hanno evidenziato che uno o più utenti hanno ricercato “magliette di cotone blu”.
Questo è il classico esempio di ricerca Fuori Target di un utente, ma che ci sta dando precisi segnali di interesse verso un determinato bene o servizio. Vuole una maglietta blu ed ha i soldi in mano… tu azienda, ci avevi già pensato?
Questo è un piccolo, semplice e banale risultato che si può ottenere. Se non lo avete mai fatto, non potete immaginare la quantità di informazioni che si possono ricavare dall’Analisi del Traffico.
Prevedere il futuro con il web ed i sistemi di tracciamento degli utenti è cosa semplice, basta avere gli strumenti giusti ed una buona dose di pazienza e capacità di analisi…
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