Comments on: La Percezione del Valore di Prodotto http://soragni.it/strategie-di-marketing/percezione-del-valore-di-prodotto.html Strategie di Web (&) Marketing Tue, 11 Oct 2011 10:32:18 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Mattia Soragni http://soragni.it/strategie-di-marketing/percezione-del-valore-di-prodotto.html#comment-192 Mattia Soragni Fri, 29 May 2009 06:54:58 +0000 http://soragni.it/blog/?p=414#comment-192 Scusate il ritardo... ho avuto alcuni problemi nei miei commenti, ma adesso son qua :) @Marco: ottimi spunti... secondo te quali caratterisitiche deve avere un sondaggio per risultare efficace? sopratutto come dovrebbero essere poste le domande in modo che il risultato dell'indagine restituisca una fascia di prezzo potenziale? @Francesca: assolutamente d'accordo con te! in un altro post avevo proprio preso l'esempio dell'edizione limitata per spingere le vendite, anche se limitata non è. Il post l'avevo chiamato "Simulazioni di Vendita" proprio per sottolineare il fatto che alcuni eventi ed azioni si possono simulare. http://soragni.it/blog/simulazioni-di-vendita.html Anche in questo caso credo che, per prodotti che abbiano già un minimo di mercato sia un buon test per valutare quanto e a quanta gente intressi. Scusate il ritardo… ho avuto alcuni problemi nei miei commenti, ma adesso son qua :)

@Marco:
ottimi spunti… secondo te quali caratterisitiche deve avere un sondaggio per risultare efficace? sopratutto come dovrebbero essere poste le domande in modo che il risultato dell’indagine restituisca una fascia di prezzo potenziale?

@Francesca:
assolutamente d’accordo con te! in un altro post avevo proprio preso l’esempio dell’edizione limitata per spingere le vendite, anche se limitata non è. Il post l’avevo chiamato “Simulazioni di Vendita” proprio per sottolineare il fatto che alcuni eventi ed azioni si possono simulare.
http://soragni.it/blog/simulazioni-di-vendita.html

Anche in questo caso credo che, per prodotti che abbiano già un minimo di mercato sia un buon test per valutare quanto e a quanta gente intressi.

]]> By: Francesca http://soragni.it/strategie-di-marketing/percezione-del-valore-di-prodotto.html#comment-191 Francesca Fri, 15 May 2009 14:29:45 +0000 http://soragni.it/blog/?p=414#comment-191 Ciao Mattia, fra le qualità indirette del prodotto aggiungerei quelle legate al valore generato dal marketing. Per fare un semplice esempio, ricordo ancora il "The Best" degli U2 che è uscito qualche anno fa - quello in edizione limitata - quello che si trova ancora tranquillamente in vendita in qualsiasi negozio di dischi... :) Buon weekend a tutti Fra Ciao Mattia,

fra le qualità indirette del prodotto aggiungerei quelle legate al valore generato dal marketing.

Per fare un semplice esempio, ricordo ancora il “The Best” degli U2 che è uscito qualche anno fa – quello in edizione limitata – quello che si trova ancora tranquillamente in vendita in qualsiasi negozio di dischi… :)

Buon weekend a tutti

Fra

]]> By: Marco http://soragni.it/strategie-di-marketing/percezione-del-valore-di-prodotto.html#comment-190 Marco Sun, 05 Apr 2009 21:05:24 +0000 http://soragni.it/blog/?p=414#comment-190 Con il calcolo del valore d'uso penso che si possano prendere delle cantonate, basta sbagliare anche di poco ad individuare il cliente potenziale e si finisce per pensare come benefici cose che invece per il cliente reale non hanno valore (l'ho visto succedere). Secondo me il valore percepito dal cliente si traduce in un numero che per sua natura sta nella testa del cliente; ora per carpire il numero segreto, i casi sono due 1) glielo chiediamo (sondaggi), 2) si osserva il comportamento del cliente quando approccia il nostro prodotto: gli acquisti vanno lisci come l’olio? Oppure si avvicina al prodotto lo studia un po‘ se ne va? Abbassando il prezzo cambiano le cose? Se la vendita è online il Web analytics ci viene in aiuto per scoprire l’intento del cliente. Naturalmente tutto questo vale a posteriori, cioè dopo che il prodotto è arrivato sul mercato. Quando il prodotto è fase di lancio e si deve stabilire con che prezzo presentarlo al pubblico, probabilmente bisogna aggrapparsi a quello che si può: se c’è concorrenza allora, probabilmente bisogna posizionarsi sopra quelli che hanno un prodotto di qualità inferiore o un marchio meno popolare e sotto quelli che hanno una qualità superiore o un marchio più popolare. Se non c’è concorrenza, allora è un mercato vergine, oppure non c’è mercato, nel primo caso (che è l’unico di interesse) credo che l’unica strada siano i sondaggi. Con il calcolo del valore d’uso penso che si possano prendere delle cantonate, basta sbagliare anche di poco ad individuare il cliente potenziale e si finisce per pensare come benefici cose che invece per il cliente reale non hanno valore (l’ho visto succedere).
Secondo me il valore percepito dal cliente si traduce in un numero che per sua natura sta nella testa del cliente; ora per carpire il numero segreto, i casi sono due 1) glielo chiediamo (sondaggi), 2) si osserva il comportamento del cliente quando approccia il nostro prodotto: gli acquisti vanno lisci come l’olio? Oppure si avvicina al prodotto lo studia un po‘ se ne va? Abbassando il prezzo cambiano le cose? Se la vendita è online il Web analytics ci viene in aiuto per scoprire l’intento del cliente. Naturalmente tutto questo vale a posteriori, cioè dopo che il prodotto è arrivato sul mercato. Quando il prodotto è fase di lancio e si deve stabilire con che prezzo presentarlo al pubblico, probabilmente bisogna aggrapparsi a quello che si può: se c’è concorrenza allora, probabilmente bisogna posizionarsi sopra quelli che hanno un prodotto di qualità inferiore o un marchio meno popolare e sotto quelli che hanno una qualità superiore o un marchio più popolare. Se non c’è concorrenza, allora è un mercato vergine, oppure non c’è mercato, nel primo caso (che è l’unico di interesse) credo che l’unica strada siano i sondaggi.

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