ma se mettiamo sulla bilancia un prodotto gratuito rispetto ad uno con un prezzo irrisorio, la percezione cambia o rimane pressochè invariata?

Ad esempio, spesso si trovano ebook ad un prezzo molto inferiore al valore effettivo che, a quanto dicono, contengono i segreti più illuminari della storia….

In questo caso, vendere un prodotto/servizio ad un prezzo nettamente inferiore rispetto al valore percepito non è controproducente?

Per fare un esempio pratico offline, mi puzzerebbe non poco una cena di pesce fresco a 20€…

E una delle conseguenze più o meno spinose è che se offri qualcosa di sostanzioso su web (un ebook, articoli dedicati lunghi e complessi, videotutorial o podcast) in forma gratuita il valore percepito (indipendentemente dalla qualità assoluta del prodotto) sarà poco o nullo.

Si pensa: “Se è gratis, allora non ha valore”

Come dire, dando un prezzo (valore economico, appunto) al tuo lavoro fai fare a chi ne fruisce quel “salto mentale” che lo rende, per l’appunto, di gran valore.

C’è da pensarci quando si crede che le sezioni preemium (o freemium) sui blog non possano trovare ancora il loro spazio.