Lancio di un Prodotto: Le fasi principali
Le aziende stanno cercando in tutti i modi di uscire da questo momento difficile cercando di trovare soluzioni sempre più in linea con l’esigenza dei clienti.
Il Lancio di un Prodotto nuovo, inesistente sul mercato è difficile in quanto la produzione non ha processi già definiti, la comunicazione deve capire quali messaggi siano più funzionali, il commerciale deve definire il prezzo di vendita ideale per soddisfare il cliente, il marketing posizionare il prodotto secondo il mercato da raggiungere.
Il processo di lancio di un prodotto è tutt’altro che semplice e ho provato a riassumerlo in pochi punti:
- identificazione del bisogno/esigenza del cilente (anche inespresso)
- identificazione di una soluzione
- effettuare test di mercato per valutare se la soluzione identificata risolve il bisogno
- valutare i costi di realizzazione
- realizzare un prototipo di soluzione e valutare eventuali deficit
- identificare un prezzo di vendita adatto
- effettuare dei test di vendita e valutare le risposte
- applicare modifiche ai vari elementi secondo i feedback ricevuti (prezzo, qualità, ecc…)
- creare un immagine del prodotto/servizio realizzato e posizionarlo nel mercato
- iniziare la vendita di massa
Questo elenco è esauriente per definire il lancio di un nuovo prodotto (inteso anche come servizio)? Ed inoltre, quali sono secondo te i punti più critici/difficili per iniziare con successo?
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