Le Aziende hanno maggiori vantaggi ad adattarsi al mercato (Marketing Oriented), oppure basano sul prodotto (Product Oriented) e sul fatto che esso debba essere sufficientemente qualitativo per esser venduto?
Il valore percepito di un prodotto è la misura di quanto un cliente è disposto a pagare per un dato prodotto e servizio. Come facciamo a capire qual’è il valore percepito per il nostro prodotto? Potremmo quindi abbassare o aumentare il prezzo, diminuire o aumentare la qualità , inserire o togliere caratteristiche qualitative subordinate al prodotto, migliorare l’immagine del prodotto o dell’azienda, creare nuovi servizi e strumenti di valore aggiunto.
John Donahoe si è reso quindi conto che -forse- il passato ha impedito ad Ebay di crescere in modo corretto. Ed è un errore che, se sfruttato nel modo corretto, può permettere il miglioramento della capacità di fidelizzazione: l’utente/cliente è sensibile al processo di “umanizzazione” di un’azienda nel tentativo di avvicinarla alle esigenze delle persone.
Dal punto di vista del consumatore queste iniziative danno un notevole respiro sulla spesa, garantendo così alle due aziende, un nuovo afflusso monetario, sicuramente non indifferente. D’altro canto, alle maggiori vendite, l’utente si avvicina di più ai due marchi, assumendo nei loro confronti un atteggiamento fiducia e garanzia di sicuro riacquisto in tempi più floridi.
La The Coca-Cola Company propone sul mercato differenti varianti (sottoforma di packaging non di contenuto) della sua famosa bevanda: ma solo l’inquisita bottiglia in plastica viene venduta in pacchi da 4 bottiglie ciascuno. La curiosità è quindi d’obbligo: perchè la Coca Cola ha aumentato la quantità e ridotto il numero di bottiglie? Semplicemente, non poteva fare come tutti gli altri?
Analizzando la prima “Esprimi il tuo Apprezzamento”, Facebook seppur integrando nel suo sistema nulla di nuovo, che già esisteva da tempo in molti altri siti, simili e diversi, si è reso in qualche modo originale.
Prendendo spunto dal Blog di Francesco Gavello mentre parlava della tipologia e qualità dei visitatori su un sito, vorrei soffermarmi sulla sua ultima affermazione: …e se dovessi scegliere tra pochi visitatori in target o pochi visitatori in target più molti visitatori fuori target, opterei per la seconda ipotesi senza pensarci due volte… Premetto subito che [...]
La collaborazione tra Adobe ed i Principali Motori di Ricerca porterebbero all’indicizzazione corretta anche dei filmati flash dei siti web. Questo accordo è volto a migliorare i risultati di ricerca, ma quali vantaggi per Adobe?
Il peggior rischio di un’azienda è la paura di cambiare le proprie strategie e sforzarsi di riesaminare i nuovi aspetti ed assetti del mercato . L’aggiornamento costante è sicuramente necessario per poter stabilire le priorità delle modifiche strategiche della propria attività : nulla è definitivo e tutto si può costantemente migliorare.
Il risultato finale è una discordanza tra l’offerta e la richiesta: quello che offre oggi un’azienda è quello che cercava ieri il consumatore. Tale situazione è dovuta dal fatto che una struttura imprenditoriale necessita di molto più tempo per modificare qualsiasi reparto che lo compone: tempi e costi sono nettamente superiori alla capacità di rimanere in linea con quanto richiesto, perdendo di fatto preziose quote di mercato.