Inizio questo post con una domanda che con il web marketing non centra (apparentemente) nulla: come faccio ad arrivare a casa tua? Non è che voglio saperlo, ovviamente, ma prova a rifletterci: è una questione importante… se un giorno mi volessi invitare o io invitassi te a casa mia, pretenderesti una risposta soddisfacente, sufficientemente dettagliata, [...]
Le aziende dovrebbero iniziare a considerare di più i fattori qualitativi che quelli quantitativi ed economici: un caso di un’azienda storica come la Harley Davidson, ci può far capire molte cose sul comportamento e la capacità di cambiamento ed adattamento al mercato ed ai propri clienti.
Questi sono alcuni pilastri dell’economia, sia per chi vende, ma soprattutto per chi acquista: sono la qualità , la quantità ed il prezzo gli elementi che le persone durante gli acquisti controllano in modo più o meno conscio.
Il riassunto del Corso di Web Marketing, tenuto a Milano il 21, 22, 23 Novembre 2007, con docente Enrico Madrigrano di Madri Internet Marketing. Il gli argomenti principali sono stati: Posizionamento nei Motori di Ricerca, Pubblicità On-Line, Mail Marketing. Molte informazioni e spunti interessanti per quanto riguarda i test da effettuare e il tracciamento dei visitatori, attraverso sistemi di Web Tracking.
Siamo soliti ricevere nei periodi natalizi dai negozi in cui effettuiamo spese, dei piccoli oggettini, a volte simpatici ma di dubbia utilità nonché di dubbio effetto sul cliente che se ritornerà in quel negozio, non sarà per quel gentile omaggio. Vediamo alcune caratteristiche importanti che un buon regalo aziendale deve avere per essere utilizzato come strumento di fiducia e stima dei clienti nei vostri confronti.
Quando un venditore applica uno sconto o una promozione sta facendo solo il gioco del cliente (!?)
Una persona acquista un prodotto o servizio in relazione al bisogno che ha di usufruirne. Quando il bisogno è debole si parla di desiderio di acquisto, ma in questo caso la conversione finale in vendita può non avvenire. Riuscire a convincere l’utente che di quel determinato prodotto ne ha effettivamente bisogno, o a convertire il desiderio in bisogno effettivo, è molto difficile: in questo post vediamo un modo per farlo…
La concorrenza aziendale, si basa su molti fattori: quella più utilizzata è però la guerra dei prezzi, ovvero a chi fa il prezzo più basso, riducendo i guadagni e le potenzialità di innovazione, senza creare nuovo valore ne per il cliente, ne per l’azienda stessa.
Per vendere prodotti avendo per riferimento un certo target, a volte basterebbe colpire quello che gli ruota attorno, spingendo e convincendo all’acquisto sfruttanto queste entità esterne del nostro punto di riferimento.
Si cerca in tutti i modi di far conoscere la propria azienda con la pubblicità : campagne marketing sempre più rivoluzionarie e di impatto per far parlare di se: tuttavia, gli argomenti per farsi conoscere ci sono e stanno proprio all’interno dell’azienda. Parlare di quello che l’azienda fa, avvicina il cliente, privato o azienda che sia: l’obbiettivo è quello di farsi conosere e quindi creare la propria storia.