Quindi si può supporre che prima di Google Instant, un utente per fare un click impiegava circa 9 secondi e oggi ne impiegherà 3,5. Non mi reputo un matematico, ma facendo una semplice proporzione, potremo dire che nella stessa unità  di tempo l’utente farà 0,38 click in più…

Come cambia il fatturato di Google?

Il Fatturato AdWords di Google Instant

Oggi Google fattura 26,2 miliardi di dollari circa, la maggior parte dei ricavi è fatturato adwords, per semplicità facciamo i nostri calcoli sull’ 80% del fatturato corrente, quindi  21 miliardi di dollari.

Tutti siamo consapevoli che Google fattura di più se gli utenti cliccano di più (teniamo da parte il CPM).  Mettendo che in un anno ci sono 31.536.000 secondi, possiamo dire che ad oggi Google ha un fatturato al secondo di 665,91 dollari.

L’efficienza delle ricerche, secondo la nostra proporzione dovrebbe far crescere i click del  38% circa sull’unità di tempo presa come riferimento. Questo cosa significa?

Il fatturato al secondo crescerà di almeno il 38% e passerà a $918,65, che su scala annua vorrà dire  28,980 miliardi di dollari (+38%), senza considerare gli introiti da legare all’aumento delle impression e a quello che non riusciamo a calcolare!!!

Un consiglio: forse dovremo correre a comprarci le azioni  prima che questi calcoli li faccia il mercato.

Nota ai Lettori: siamo consapevoli della assoluta incorrettezza del risultato del calcolo in quanto non tiene conto dell’advertising in CPM, il fatturato corretto in adwords di Google, nonchè abbiamo considerato che tutte le ricerche vengano effettate con un ritardo della ricerca di 3 secondi. Non volevamo essere matematicamente e finanziariamente esatti, ma solo propedeutici a considerazioni di come possono cambiare le cose con delle minime variazioni di “prodotto”

A questa domanda ancora risposte chiare non ce ne sono (d’altronde sono passati solo pochi giorni). Espongo comunque il mio parere in questo senso e approfondisco quanto già sviluppato nell’articolo precedente relativamente alla Long Tail.

Secondo la mia opinione la coda lunga non sparisce ma si comprimerà e si uniformerà ai suggerimenti di Google. Certo l’utente ha sempre la possibilità di continuare la sua digitazione come meglio crede, senza rimanere persuaso dai consigli del buon Google, ma sopratutto se poco esperti, una volta trovato il suggerimento giusto, non se lo lascierà scappare… poi magari ritorna a fare una nuova ricerca come niente fosse.

Quindi, la Long Tail diventa un po meno Long ed il traffico in entrata dalle variazioni delle parole chiave si riduce in modo abbastanza drastico, secondo le preferenze del Motore di Rierca. A tal proposito ho ipotizzato un calcolo (puramente ideale) per comprendere meglio ciò che secondo me accadrà nel prossimo futuro.

Variazioni della Competitività e la Lotta alla Visibilità

Se alcune ricerche vengono suggerite da Google, ci sarà sicuramente un incremento di traffico per alcune parole chiave a discapito di tante altre variazioni similari, di eguale o maggior efficacia nella risoluzione dei bisogni, ma non suggerite o suggerite solo in un secondo e più approfondito momento.

Questo comporta un incremento esponenziale della competitività per le parole chiave preferite di Google, indipendentemente dal mercato Organico o a Pagamento, a cui tutti cercheranno di arrivare pagando in ogni caso un prezzo sempre più caro (chi l’ha detto che il SEO non costa nulla?)

E’ prevedilie un ritorno alla lotta alla parola chiave posizionata? Se i SEO di oggi stavano puntando alla Long Tail come metodo di posizionamento strategico, ora dovranno riformulare le proprie attività. Cosa succede coni suggerimenti di Google?

Il nuovo Scenario

Facciamo esempio per meglio spiegare con dei numeri fittizzi, questo concetto. Immaginiamo questo panorama prima di Google Instant:

• Ricerca secca per “erba gatta”: 50% del traffico in entrata da Google
• Ricerca per altre variazioni semantiche (“erba per gatti”, “erba dei gatti”): 50% del traffico in entrata da Google

Si evince molto facilmente che la chiave secca da sola porta molto traffico.

Se a livello semantico per questa ricerca il traffico in entrata è dato dal 50% per la chiave di ricerca secca ed il rimanente per le sue variazioni, con il nuovo scenario dei suggerimenti c’è da aspettarsi un incremento sicuro degli accessi per la chiave secca (ricordo che nel post precedente abbiamo verificato come al semplice scrivere “erba” comparisse già l’0ggetto di nostro interesse) e il conseguente decremento del traffico portato dalle variazioni.

L’ipotesi quindi che il click sia più frequente sul primo risultato suggerito è ovvio, ma questo causa anche una contrazione degli accessi per le sue varianti.

Le variazioni dei Costi AdWords

Più ricerche uniformate portano ad un unica conclusione finale per gli inserzionisti di AdWords: più competitività e costi maggiori per le key suggerite da Google. Tutti vorranno le parole chiave suggerite da Google e quindi tutti vorranno pagare un centesimo in più per essere davanti al proprio competitor, innescando un ciclo a favore del motore di ricerca leader al mondo.

Considerando che le parole chiave considerate in Long Tail hanno spesso e volentieri un prezzo più basso rispetto alle chiavi principali, c’è da aspettarsi che non solo la spesa totale delle keyword Long Tail diminuisca in concomitanza alla sostanziale riduzione del traffico, ma vi sia un incremento per le parole più competitive e “dirette” con conseguente aumento dei costi e della già elevata competitività.

Mantenendo sempre il nostro esempio di prima, dando per vero le due nuove percentuali di incremento e decremento del traffico, affianchiamo anche degli ipotetici prezzi per i click. Otteniamo quanto segue:

• Key Principale: 1,00€ a click
• Key Long Tail: 0,30€ a click
• Variazione di Competitività Key Principale: +60%
• Variazione di Competitività Key Long Tail: -40%
• Variazione di Prezzo Key Principale: +20%
• Variazione di Competitività Key Long Tail: -20%

Dando per reali i valori sopra elencati otteniamo i seguenti risultati su 100 click:

• Variazione Click Key Principale 50 + 60% = + 30 click (=Totale 80 Click)
• Variazione Click Key Long Tail 50 – 40% = -20 click (=Totale 30 click)
• Variazione Prezzo Key Principale 1,00 + 20% =1,20€/click
• Variazione Prezzo Key Long Tail 0,30 – 20% =0,24€/click

Per finire, facendo il confronto della variazioni dei budget totali di questa ipotetica campagna PPC a livello giornaliero otteniamo:

• VARIAZONE BUDGET KEY PRINCIPALE:
  Pre Google Instant: 50*1,oo = 50
  Post Google Instant: 80*1,20 = 60
• VARIAZIONE BUDGET LONG TAIL:
  Pre Google Instant: 50*0,30 = 15
  Post Google Instant: 30*0,24 = 7,20
• TOTALE
  50+15 = 65,00€
  60+7,20 = 67,20€
  

Riassumendo

Senza perderci in troppi calcoli, le variazioni sono sotto gli occhi di tutti: le parole chiave principali subiranno un aumento sia in fatto di competitività che di costi a scapito delle parole chiave Long Tail.

Poco più di due euro per una campagna possono risultare irrilevanti se essa è gestita in modo corretto, ma per un colosso come google queste piccole variazioni significano centinaia di migliaia di dollari ogni giorno

Questo articolo non vuole essere a favore o contro il motore di ricerca, ma un sempilce momento di incontro, perchè (e lo ricordo in ogni momento), Google è un’azienda con dei soci ed azionisti, ed il suo motivo di esistere è dato dalla capacità di trarre profitto dalle proprie azioni.

Quindi nessuna considerazione sulla “lealtà” di questa variazioni a favore o meno degli utenti, ma semplici considerazioni economiche per i nostri (e suoi) clienti.

Dopo averci dormito sopra, parlando con i miei colleghi ho avuto modo di esporre alcune considerazioni che ritengo siano da valutare nell’analisi dei cambiamenti che questa nuova funzionalità può portare. Come nel post precedente (il primo link di questo articolo) sono ancora considerazioni, non dimostrate scentificamente e non analizzate con dei dati, ma escono semplicemente da una mia sensazione.

Le considerazioni si baseranno prendendo in considerazione una ricerca per “erba gatta” (tra le mie preferite in fase di studio ed analisi delle novità di Google )

Presupposto per la Modalità di Ricerca

La salute ed il benessere del nostro dolce micio ci sta molto a cuore, quindi cerchiamo su internet informazioni relativamente ad un erba che fa star bene i gatti, ne abbiamo sentito parlare ma non sappiamo da un amico e niente più.

Non siamo veterinari, non sappiamo il nome popolare ne il nome scentifico. Quale ricerca faremo? Immagino che la chiave di ricerca “erba per i gatti” sia sufficientemente esaustiva per il mio bisogno.

Evoluzione della Ricerca su Google Instant

Inizio a digitarla su Google la chiave:

Come possiamo vedere, fintanto che l’utente non scrive il termine erba al completo, nessun suggerimento utile compare nella lista dei suggerimenti. Da questo punto di vista niente di strano.

Ma nel momento in cui termino la scrittura della prima chiave ecco che nella lista compare anche l’altro valore che a noi interessa.

L’utente non è stupido e per questo procede al click sul suggerimento completo oppure, qualora nella SERP sia presente già qualche risultato utile, procede con il click ed esce da Google.

Faccio notare quindi come l’utente dalla sua prima idea di ricerca l’abbia cambiata sfruttando i suggerimenti di Google.

Il calcolo delle Impression di AdWords

Nella sezione Help di Google Instant viene dichiarato che le impression vengono conteggiate quando:

L’utente inizia a digitare una query su Google e fa clic in un qualsiasi punto della pagina (un risultato di ricerca, un annuncio, una correzione ortografica, una ricerca correlata).

L’utente sceglie una determinata query facendo clic sul pulsante Cerca, premendo Invio o selezionando una delle query previste.

L’utente smette di digitare la query e i risultati vengono visualizzati per almeno 3 secondi.

Nel nostro caso quindi, non dovrebbe essere conteggiata alcuna impression. Anche se le 3 condizioni di calcolo delle impression possonorisultare abbastanza “larghe”, un incremento dei corrispettivi valori di impression dovrebbe arrivare e dovremmo aspettarcelo.

Il solo fatto di soffermarsi alla lista dei suggerimenti o verificare che i primi risultati siano buoni per quello che ci serve, i tre secondi son passati da un pezzo e quindi le impression calcolate.

Le Variazioni nel CTR

Nella logica, ci dovremmo prospettare di conseguenza un calo del Click Trought Rate? La risposta più immediata potrebbe portare all’affermazione di un calo di CTR nei risultati a pagamento di Google, tuttavia voglio soffermarmi anche su altri due punti:

1. Risultati dinamici basati sul primo suggerimento
2. Il tempo di analisi della serp da parte dell’utente
3. Dritti al suggerimento corretto

Risultati Dinamici basati sul Primo Suggerimento: Le variazioni delle SERP sono sempre legate al primo suggerimento offerto da Google: provate ad analizzare la cosa con una ricerca qualsiasi. Nel momento in cui ho scritto “erba”, il primo suggerimento disopnibile era relativo all’ erba sintetica. Ebbene, la SERP offerta in questo ambito è proprio relativa a questo argomento: di erba gatta o di erba medica neanche l’ombra. Quindi la serp è si dinamica ma è univoca nell’argomento proposto (quando poteva mostrare una pagina contenente risultati per ogni argomento suggerito). Ed ora entra in gioco il secondo punto:

Tempo di Analisi delle Serp da parte dell’Utente: Quanto tempo ci mette un utente a rendersi conto che i risultati su erba non fanno al caso suo? Bhè, Google dichiara anche 90 secondi di tempo quindi i tre secondi ci stanno dentro molto larghi,  e quindi in questo caso un’impression verrebbe conteggiata (e conseguente abbassamento di CTR)

Dritti al Suggerimento Corretto: se all’utente, mentre scrive la sua prima parola, compare e vede il suggerimento completo della ricerca interessata, cosa farà? Io personalmente mi aspetto che vada dritto a cliccare su quella o che comunque il suo pensiero di ricerca iniziale si modifichi a favore del suggerimento ricevuto. I tre secondi sono quindi sufficienti per interagire con la funzionalità e click nella pagina non vengono fatti, quindi le impression non vengono conteggiate ed il CTR non subisce grosse variazioni (il conteggio dell’impressionk verrebbe attribuito alla query completa cliccata dall’utente, non da quella in cui si trovava prima del click sul suggerimento).

Analizzando il traffico

Come considerare queste ricerche? E sopratutto, come porvi rimedio?

Ricordo di un caso simpatico in cui, proprio in questo blog, un commentatore facendo un esempio parlava di “mutande” ed alla fine, per qualche tempo alcune ricerche giungevano a questo blog proprio con tale keyword da una ricerca fatta dai motori di ricerca.

Il dubbio/problema è stato quindi quello di capire come arginare tali imprevisti e far si che non vi siano modifiche tematiche sostanziali, per non creare confusione.

Sempre questo blog, in orgine, ha parlato per quasi un anno di cocktails… convincere i motori di ricerca che l’argomento non era “come posizionare un cocktail” ma “come posizionare un sito” non è stato dei più semplici.

All’epoca della ricerca di indumenti intimi non ho fatto praticamente nulla, lasciando svanire nel tempo fino alla scomparsa dalle serp del mio sito per tali ricerche.

Vi sono delle strategie più corrette dell’assenteismo che possono migliorare la percezione dei motori di ricerca sul reale contenuto del sito?

AdSense

In pratica, gli annunci non sono più visualizzati solo sui contenuti del sito, ma anche dalle preferenze dell’utente, raccolte in base allo storico delle ricerche, navigazione ed azioni dirette effettuate.

In una discussione con Marco Ziero poneva il dubbio dei siti che utilizzano AdSense per avere un guadagno, chiamati Made of AdSense: togliendo da queste considerazioni quei siti che si avvicinano allo spam, vi sono molti altri siti che invece raccolgono traffico per la qualità dei contenuti scritti e che utilizzano il sistema di Advertising di Google come mezzo di guadagno.

Questo cambiamento porta un vantaggio o uno svantaggio per questa tipologia di siti? Secondo me tutto dipende dall’importanza che viene data ai due parametri, utente e contenuto.

Se il sistema “Pubblicità Mirata” di Google AdSense viene integrato nel sistema di contestualizzazione, avremo annunci coerenti con il contenuto ma orientati all’utente. Viceversa, se la pubblicità mirata avrà la meglio sul contenuto del sito, gli annunci in esso visualizzati potranno essere completamente discordanti dalle tematiche del sito.

Il mio parere è che google cerca di coprire il GAP tra esigienze differenti:

• quella del Webmaster/Cliente: guadagnare il più possibile, lavorando il meno possibile
• quella dell’Utente: trovare contenuti e risposte concrete alle sue preferenze, esigenze e bisogni
• quella di Google: implementare nuovi sistemi che permettano di raggiungere il maggior numero di click (e quindi guadagno)

Non ritroveremo più i casi quindi che per i siti che parlando di un dato argomento hanno advertising che trattano di tutt’altro, ma l’incontro tra contenuto ed utente permetterà di avere per tutti e tre i soggetti chiamati in causa il raggiungimento dei relaviti obiettivi.

In fondo, quello che porterà a cliccare l’utente sugli annunci, è l’evoluzione nel tempo del suo stesso bisogno e che, grazie ai contenuti offerti dai siti e dagli algoritmi di Google, riuscirà a dare risposta.

Sei d’accordo su quanto da me iptizzato?

In sintesi, questa nuova serie di dati forniti dal Tasso di Passaggio del Mouse, ci permettono di valutare in percentuale i visitatori che posizionano il puntatore del loro mouse sui nostri annunci rispetto a quelli della concorrenza.

In pratica, fatto 100 il passaggio del mouse su tutti gli annunci presenti, che percentuale di utenza ha puntato proprio il tuo annuncio?

L’interessante discussione ha dato luogo a molti punti di vista: io voglio soffermarmi su quali nuove informazioni si posso ricavare dai dati estrapolati?
Seppur i valori nel breve periodo (poche impression) non siano completamente attendibili per tutta una serie di “necessità di navigazione”, nei grandi numeri la percentuale indicata nella nuova colonna ci permetteranno di avere a disposizione informazioni che prima non potevamo avere, non erano certi e che, solo sulla base di continue sperimentazioni potevano fornirci dei dati simili, anche questi comunque inquinati da tutta una serie di altre problematiche.

“Tasso di Passaggio del Mouse” ci permetterà di capire ad esempio:

1. Quanto il nostro annuncio è attrattivo rispetto a quello dei competitor? Un valore basso, indicherà una scarsa capacità di attirare l’attenzione;
2. Quanto il settore è orientato al click organico o a pagamento? Intrecciando questo valore con altri dati, come CTR e numero di competitor, la percentuale può darci indicazioni sull’esperienza di navigazione dell’utente
3. Qual’è la posizione migliore per il nostro annuncio? Modificando la posizione di visualizzazione dei nostri annunci ed osservando la variazione del Tasso di Passaggio del Mouse, avremo una idea di quale sia la nostra migliore posizione per ricevere il massimo dalla campagna
4. Qual’è il miglior annuncio? Incrociando i valori tra CTR e Tasso di Passaggio del Mouse, potremmo stabilire quale annuncio è migliore

Sicuramente, il valore del Tasso di Passaggio del Mouse – come valore a se – non da molte chiare indicazioni, sopratutto perchè non è un valore numerico assoluto come lo può essere un’impression o un click, ma è una percentuale, che oltretutto viene calcolata in relazione alle necessità di spostamento del mouse (gli annunci sono vicini alla barra di scorrimento della pagina), alla posizione degli annunci, alle modalità, capacità e conoscenze di navigazione e di utilizzo del browser e di tutte le sue funzionalità.

E’ un nuovo dato di sicuro interesse e come tale deve essere valutato, relazionato agli altri, con il suo giusto peso.

Ho invitato anche altri utenti a descrivere (senza inserire valori numerici, ovviamente), il loro andamento durante tale periodo e, a quanto pare, molti di loro hanno avuto la stessa tendenza.

La domanda in origne è stata: “A questo punto dovrei forse sperare di ricevere meno visite per guadagnare di più?“

In quanto interessante ed interessato a questo argomento, ho provato a buttare giù un po di riflessioni sui tre “lati” che partecipano in un Annuncio AdSense, ovvero Azienda Inserzionista, Google e Webmaster e sul motivo di questo incremento in un giorno in cui, economicamente parlando, i trend dovrebbero essere tuttavia inferiori.

LATO AZIENDA:
1) Un’azienda quanto è disposta a spendere in un periodo in cui potenzialmente non riceverà molte visite, dato che tutti sono in vacanza? Sicuramente il budget investito in pubblicità di un’azienda che costruisce slittini da neve, a ferragosto sarà diverso rispetto a quello di un budget pubblicitario in altri periodi come ottobre – novembre – dicembre (ma anche gennaio).
2) Perchè quindi dovrebbe aumentare un proprio costo quando potenzialmente non riceverà molte conversioni?
3) E’ vero, però, che essendoci meno persone che navigano in internet, quei pochi che ci stanno, se cercano qualcosa probabilmente è perchè sono veramente interessati: si effettua quindi una scrematura a priori, praticamente a costo zero (in quanto sono gli stessi utenti ad andare in ferie), in modo che l’azienda riesca a fare, che so, studi di settore e studi per eventuali Landing Page (esempio) senza dover poi lei stessa ad eliminare dalle analisi di studio, tutti coloro che sbagliano a cliccare, fanno click-fraud, magari in google cercano qualcosa che non corrisponde ai loro interessi, come ad esempio, cercando neve compare l’annuncio, ma in realtà gli servivano carote per pupazzi di neve e non slittini, ecc… (più persone navigano e cercano in rete, maggiore sarà il range di errore)

LATO WEBMASTER:
4) Se mi accorgo che in certi momenti dell’anno posso guadagnare di più, mi attiverò in modo positivo ad inserire maggiori AdWords in giro per le mie pagine, o ad ottimizzare meglio la loro posizione per aumentare i miei guadagni;

LATO GOOGLE:
5) Se un Webmaster guadagna di più (punto 4) cercherò di incetivarlo ad utilizzare il mio sistema pubblicitario per incrementare i suoi guadagni (ma anche i miei…), evitando di far vedere che quando ci sono meno visite si guadagna di meno (quindi con un effetto molto interessante anche dal punto di vista marketing per Google “caro webmaster: con me guadagni sempre e continuamente”)
6) C’è da dire che il Costo per Click indicato da Google è un CPM, quindi un costo che varia a seconda di diversi fattori. In questo modo, Google, potrebbe addebitare quel che è giusto all’inserzionista nei periodi di tanti Click, mettendo in saccoccia parte di questo guadagno (per chi conosce un po di economia aziendale, ad esempio potrebbe creare un fondo simil rischi e oneri), e non dividendolo ne con il Wembaster, ne tenendolo per se, potrebbe garantirsi la possibilità e il vantaggio di sfruttare quei centesimi in più (che, considerando tutti quelli che usano AdWords i centesimi si trasformano in euro… tanti euro…) derivanti dalla concessione di ricavi minori ai webmaster in certi periodi dell’anno quando il traffico è maggiore, per riuscire a fare una strategia descritta nel punto 5, quindi mantenendo fedeli i propri webmaster, senza perderci praticamente nulla…
7) Seguendo il punto 3, avere meno utenti che cliccano, non sigifica che non siano interessati, e che generino pochi guadagni: secondo tale supposizione, pochi Click starebbero a significare potenziali maggiori conversioni dei visitatori (con conversione intendo non solo acquisto o compilazione di form, ma anche accessi al sito da parte di utenti che effettivamente stavano cercando quello che l’azienda inserzionista offre), quindi all’azienda, addebito un prezzo maggiore, che si tramuta in maggiori guadagni per il webmaster, che si ricollega con il punto 3, 4, 5. Tuttavia, se nessuno clicca l’annuncio in quanto non ottimizzato correttamente, il costo per ogni singolo click aumenta, poichè non porterà nessun guadagno a Google (e ricordiamoci sempre che anche lui è un’azienda…) quindi l’inserzionista pagherà di più… rimane tuttavia da capire se anche il guadagno ai Webmaster aumenta per le “distrazioni” dell’inserzionista.

Ho aperto anche altre discussioni in altri forum, e a quanto pare, chi sostiene campagne adWords ha visto aumentare a livelli insoliti il valore di ogni singolo Click, anche per keyword che non sono del genere turistico, che sicuramente ora va di più…

Insomma, potrebbe essere stata una mossa studiata, oppure un semplice errore, questo non lo si potrà mai sapere, ma la cosa mi fa pensare molto per il “era tutto previsto…”